Cómo cotizar un techo por square, paso a paso

Cotizar un techo "a ojo" es la forma más rápida de perder dinero. Si te quedas corto en squares, te comes el material. Si olvidas la segunda capa o el dumpster, te comes la mano de obra. En esta guía vas a ver el método completo para cotizar por square, línea por línea, como lo haría un estimador con experiencia.

Qué es un square y cómo medirlo bien

Un square equivale a 100 pies cuadrados de superficie de techo. Lo importante es que se mide sobre la superficie inclinada, no sobre el área de la casa vista desde arriba.

1. Mide cada plano del techo (largo por ancho) o calcula el área en planta, que es la huella del techo incluyendo los aleros.
2. Multiplica el área en planta por el factor de pendiente. Algunos factores comunes: 4/12 es 1.054, 6/12 es 1.118, 8/12 es 1.202, 10/12 es 1.302 y 12/12 es 1.414.
3. Divide el resultado entre 100 para obtener squares.

Si hay varias pendientes, calcula cada sección por separado. Anota también los pies lineales de eaves (aleros), rakes (bordes inclinados), ridge (cumbrera), hips (limatesas) y valleys (limahoyas). Casi todos los accesorios se calculan con esos pies lineales, no con el área.

Desperdicio según la complejidad del techo

El desperdicio cubre cortes, traslapes y piezas que no se aprovechan. Como práctica común en la industria:

• Techo de dos aguas sencillo (gable): alrededor de 10%.
• Techo a cuatro aguas (hip) o con varias secciones: alrededor de 15%.
• Techo muy cortado, con muchos valleys, dormers y buhardillas: 15% a 20% o más.

Un error frecuente es meter el starter y el ridge cap dentro del desperdicio. Cotízalos como líneas aparte, con sus propios pies lineales. Al final, redondea al bundle completo. Con la mayoría de los shingles arquitectónicos son 3 bundles por square, pero revisa la cobertura que indica el fabricante.

Tear-off y decking

Antes de cotizar, confirma cuántas capas hay revisando el borde del alero o una esquina. Cada capa adicional significa más tiempo, más peso y más costo de disposición, así que cobra el tear-off por square y por capa.

El decking dañado casi nunca se ve hasta quitar el techo viejo. Deja en la propuesta un precio unitario por hoja de plywood u OSB (una hoja de 4x8 cubre 32 pies cuadrados) y aclara que solo se cobra lo que se reemplace.

Materiales línea por línea

Además de los shingles, una cotización completa incluye:

• Underlayment: sintético o fieltro, se calcula por squares de techo según la cobertura del rollo.
• Ice and water shield: membrana autoadherible en valleys, alrededor de penetraciones y, en zonas frías donde el código lo pide, en los aleros hasta cierta distancia por dentro de la pared exterior. Sigue el código local.
• Drip edge: pies lineales de eaves más rakes. Muchos códigos lo exigen.
• Starter: pies lineales de eaves y, según el fabricante, también rakes.
• Ridge cap: pies lineales de ridge más hips, entre la cobertura por bundle del fabricante.
• Ventilación: ridge vent por pie lineal y ventilación de entrada (intake) en los aleros. Calcula el balance según las instrucciones del fabricante y el código.
• Flashing: step flashing en paredes, flashing de chimenea, pipe boots y otras penetraciones.
• Clavos, sellador y detalles especiales.

Mano de obra

La mano de obra se cotiza normalmente por square instalado, con cargos adicionales que debes tener definidos de antemano:

• Pendiente pronunciada (muchos contratistas cobran extra a partir de 7/12 u 8/12).
• Segundo o tercer piso.
• Capas adicionales en el tear-off.
• Decking reemplazado, por hoja.
• Chimeneas, skylights y trabajos de flashing especiales.

Dumpster, permisos y otros costos

Incluye el dumpster, las tarifas de disposición (pregunta a tu proveedor el límite de toneladas incluido), el permiso municipal, la protección de jardines y la limpieza con imán para clavos. Juntos, estos costos pequeños se comen la ganancia si no están en la cotización.

Overhead y ganancia: margen no es markup

Tu overhead es lo que cuesta mantener el negocio abierto: oficina, seguros, vehículos, software, marketing y sueldos administrativos. Asigna una parte a cada trabajo. Luego aplica la fórmula:

Precio = costo total / (1 - margen deseado)

Si quieres un margen de 25%, divides el costo entre 0.75. Muchos contratistas multiplican el costo por 1.25 pensando que así ganan 25%, pero eso es un markup de 25%, que equivale a un margen de solo 20% sobre el precio de venta.

Ejemplo de cotización (números de ejemplo)

Estos números son solo un ejemplo. Los precios reales varían por región, material y temporada.

• Área en planta: 2,000 pies cuadrados, pendiente 6/12.
• 2,000 x 1.118 = 2,236 pies cuadrados, o sea unos 22.4 squares.
• Techo con algunas secciones, desperdicio de 12%: 22.4 x 1.12 = 25.1 squares, que se redondean a 76 bundles.

Costos del ejemplo:

• Shingles y accesorios: $4,200
• Mano de obra con tear-off de una capa: $2,600
• Dumpster y disposición: $500
• Permiso: $200
• Overhead asignado: $1,000
• Costo total: $8,500

Con un margen deseado de 25%: $8,500 / 0.75 = $11,333. La ganancia es $2,833, que sí es 25% del precio. Si hubieras usado markup ($8,500 x 1.25 = $10,625), tu ganancia real sería $2,125, apenas 20%.

Opciones buena, mejor y la mejor

Tres opciones ayudan al cliente a comparar calidad, no solo precio:

• Buena: shingle arquitectónico estándar con los accesorios que exige el código.
• Mejor: línea arquitectónica superior, underlayment sintético de mejor grado, ice and water shield ampliado y ridge vent.
• La mejor: shingle de diseño o resistente a impacto (Clase 4), sistema completo del mismo fabricante para calificar a su garantía extendida, cuando seas instalador certificado.

Trabajos de seguro

En un reclamo, el precio lo define en gran parte el scope de la aseguradora. Revisa línea por línea, documenta con fotos y pide suplementos por lo que falte, como drip edge, ice and water shield exigido por código o capas adicionales. Nunca ofrezcas "cubrir el deducible": en varios estados es ilegal.

Errores comunes

• Medir en planta y olvidar el factor de pendiente.
• Usar el mismo desperdicio para todos los techos.
• No preguntar cuántas capas hay.
• Confundir markup con margen.
• Olvidar permisos, dumpster o decking.

Cómo te ayuda RoofDesk

Con RoofDesk mides el techo desde la imagen satelital: el sistema calcula squares, ridge, valley y la pendiente automáticamente. Esas medidas alimentan plantillas de propuesta con unidades por square o pie lineal, factores de desperdicio y opciones buena, mejor y la mejor. Registras tus costos y overhead, y el precio sugerido usa la fórmula de margen correcta. El cliente acepta y firma la propuesta desde su celular, en inglés o español. Para trabajos de seguro tienes la pestaña de reclamo y el historial de granizo y viento por dirección.

Preguntas frecuentes

¿Cuántos bundles de shingles lleva un square?

En la mayoría de los shingles arquitectónicos son 3, pero revisa la cobertura que indica el fabricante en el empaque.

¿Qué porcentaje de desperdicio debo usar?

Como práctica común, alrededor de 10% en techos sencillos de dos aguas, 15% en techos hip y 15% a 20% o más en techos muy cortados. Ajusta según tu experiencia y el tipo de shingle.

¿El overhead va dentro del costo o en la ganancia?

Va dentro del costo total. Primero sumas costos directos y la parte de overhead que le toca al trabajo, y luego aplicas el margen para obtener tu ganancia real.

Cotiza con método, no a ojo

Una buena cotización protege tu margen. Si quieres ver cómo RoofDesk junta medidas, materiales, costos y firma en un solo flujo, agenda una demo con nuestro equipo.