Cómo cotizar un trabajo de pintura exterior

Cotizar pintura exterior "a ojo" es la forma más rápida de perder dinero. Si te quedas corto en galones, preparación o acceso, la diferencia sale de tu ganancia. Si te pasas, el cliente se va con otro. La solución es un método repetible: medir bien, calcular material con los datos del fabricante, estimar mano de obra por rendimiento y poner precio con una fórmula de margen.

Cómo medir la superficie a pintar

Mide cada fachada (elevación) por separado para que no se te olvide nada.

1. Paredes rectangulares: largo de la pared por altura, del cimiento hasta el alero. Una pared de 40 pies de largo por 10 de alto son 400 SF.
2. Hastiales (gables): el triángulo se calcula como base por altura del triángulo, dividido entre 2. Un hastial de 30 pies de ancho con 8 pies de altura son 120 SF.
3. Ventanas y puertas: resta las aberturas. Lo más preciso es medir cada una. Si usas un valor estándar por ventana, mide aparte ventanales y puertas de garaje.
4. Trim y fascia: cotízalos en pies lineales (LF). Mide la fascia a lo largo de aleros y rakes, más marcos de ventanas, esquineros y molduras. El sofito se mide en SF.
5. Puertas, persianas y extras: cotízalos por pieza (EA). Una puerta de entrada o un juego de persianas toma más tiempo que su área.

Toma en cuenta la textura: stucco, siding rugoso o madera seca absorben más pintura.

Material: galones, capas y desperdicio

La fórmula básica es:

Galones = (SF netos x número de capas) / rendimiento por galón

El rendimiento por galón no lo inventes: léelo en la etiqueta o la hoja técnica del fabricante. Viene como un rango; en superficies rugosas o porosas usa el valor bajo.

Sobre las capas:

• Una capa puede funcionar al repintar el mismo color sobre una superficie en buen estado, si el fabricante lo permite.
• Dos capas es lo normal en cambio de color, superficies desgastadas o cuando quieres el mejor acabado y duración.
• Primer: la madera desnuda, las reparaciones y los parches siempre llevan primer antes de la pintura de acabado.

Agrega un porcentaje de pérdida por lo que se queda en cubetas, rodillos y mangueras, y por el overspray. Con pistola la pérdida es mayor, sobre todo con viento.

Preparación: donde se gana o se pierde el trabajo

La pintura dura lo que dura la preparación. Cotízala como partida aparte para que el cliente vea lo que paga.

• Lavado a presión: quita polvo, moho y pintura suelta. Deja secar bien antes de pintar.
• Raspado y lijado: retira la pintura suelta y lija los bordes.
• Calafateo: sella juntas de trim, esquinas y alrededor de ventanas con un sellador pintable.
• Primer en madera desnuda: cada parte raspada hasta la madera necesita primer.
• Casas anteriores a 1978: pueden tener pintura con plomo. La regla RRP de la EPA exige prácticas seguras y certificación para ese trabajo. Inclúyelo en tu costo y en tu tiempo.

Protección, método de aplicación y acceso

Enmascarado y protección: cubre ventanas, puertas, luminarias, banquetas y plantas. Cuenta el material y las horas.

Pistola o brocha y rodillo: la pistola es más rápida en paredes grandes, pero exige más enmascarado y gasta más material. En superficies rugosas o porosas, el back-rolling (pasar rodillo justo después de rociar) empuja la pintura hacia la textura y mejora la adherencia. Si lo vas a hacer, cuéntalo como horas extra.

Acceso: una casa de dos o tres pisos necesita escaleras de extensión, andamio o un lift rentado. Son costos reales: anótalos como partida.

Mano de obra por rendimiento

Calcula las horas con el rendimiento de tu propia cuadrilla, no con un número de internet:

Horas = cantidad a pintar / rendimiento por hora

Haz el cálculo por separado para paredes (SF por hora), trim (LF por hora), preparación y enmascarado. Multiplica las horas por tu costo real por hora, incluyendo impuestos de nómina y seguro, no solo el sueldo.

Overhead y ganancia: la fórmula correcta

Suma los costos directos (material, mano de obra, equipo) y tu overhead (seguro, vehículo, oficina, marketing). Después pon el precio con margen:

Precio = costo total / (1 - margen deseado)

No es lo mismo que sumar un porcentaje. Si tu costo es $1,000 y le sumas 25%, cobras $1,250 y tu margen real es 20%. Para ganar 25% de margen debes cobrar $1,000 / 0.75 = $1,333.

Ejemplo de cotización

Los números son solo un ejemplo. Los precios de pintura, mano de obra y equipo varían por región, marca y temporada.

Casa de un piso con dos paredes de 40 x 10 pies (800 SF), dos de 30 x 10 pies (600 SF) y dos hastiales de 120 SF (240 SF). Total bruto: 1,640 SF. Menos 14 ventanas y 3 puertas medidas (270 SF): 1,370 SF netos.

• Pintura de pared: 1,370 SF x 2 capas = 2,740 SF. Con un rendimiento de ejemplo de 350 SF por galón son 7.8 galones, más pérdida, 9 galones a $55 = $495.
• Trim y fascia: 300 LF, 2 capas, 3 galones a $60 = $180.
• Primer para madera desnuda: 1 galón = $40.
• Sellador, cinta, plástico y consumibles: $150.
• Material total: $865.
• Mano de obra: 16 horas de preparación, 18 horas de paredes, 15 horas de trim y 8 de enmascarado y limpieza = 57 horas x $35 = $1,995.
• Escaleras y equipo: $100.
• Costo directo: $2,960. Overhead asignado: $450. Costo total: $3,410.
• Con margen de 25%: $3,410 / 0.75 = $4,547.

Opciones buena, mejor y la mejor

• Buena: línea de pintura estándar, una capa si el color se repite y la superficie está sana, preparación básica y primer en puntos.
• Mejor: línea premium 100% acrílica, dos capas, calafateo completo y primer en toda la madera desnuda.
• La mejor: la línea más alta del fabricante, dos capas, preparación extendida, puertas y persianas incluidas, y la garantía que ofrezca el fabricante para ese producto.

Errores comunes

• No restar ventanas y puertas, o restarlas dos veces.
• Usar el rendimiento máximo de la etiqueta en una superficie rugosa.
• Cotizar la preparación como "incluida" y regalar horas.
• Olvidar el andamio o el lift en casas de dos pisos.
• Sumar un porcentaje en lugar de calcular el margen.

Cómo lo hace RoofDesk

En RoofDesk capturas las medidas de pintura en sitio y las pasas a una plantilla de propuesta del oficio con unidades por SF, LF, pieza o precio fijo, y factores de desperdicio. Armas las opciones buena, mejor y la mejor con el alcance en español o inglés, y el cliente acepta y firma desde su celular. Registras gastos con foto del recibo, ves costos, overhead y ganancia por trabajo, y el precio sugerido usa la misma fórmula de margen de este artículo. Después mandas la factura de depósito y el cliente paga con tarjeta desde el link.

Preguntas frecuentes

¿Debo restar todas las ventanas y puertas?

Sí, para no cobrar pintura que no usarás. Cotiza los marcos como trim en pies lineales.

¿Cuántas capas debo cotizar?

Dos capas es lo más común en cambio de color o superficies desgastadas. Una capa solo cuando repites el color sobre una superficie en buen estado y el fabricante lo permite. La madera desnuda siempre lleva primer.

¿Conviene rociar o usar rodillo?

Rociar es más rápido en paredes grandes, pero requiere más enmascarado y material. En superficies porosas, rocía y haz back-rolling.

Cotiza con método, cobra con confianza

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